Das verkaufspolitische Instrumentarium beherbergt vier Hauptkomponenten

Das verkaufspolitische Instrumentarium beherbergt vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Elaborat- und Programmpolitik wird ebenfalls die Begebung von

Garantieleistungen und der Kundendienstleistung gezählt. Die Abgeltungspolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik genannt) beinhaltet die Einzeltools Entgeltpolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.

Die Kommunikationspolitik basiert auf die Tools Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations. Die Austeilungspolitik umschließt die Absatzmethode (akquisitorische Distribution), die physische Distribution (Marketing-Logistik) und den Standort.

Die einzeln angeführten verkaufspolitischen Instrumente werden in der Praxis nicht einzeln, sondern kombinieret eingesetzt. Im Hergang der Marketingplanung ist die zweckmäßigste Kombination dieser Instrumente zu einem bestimmten Zeitpunkt zu bestimmen. Das Ergebnis dieses Planungs- und Beschlussvorgangs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.

Im Kontrast zu der gerade genannten originären Marketing-Vorstellung auf der Grundlage der Vertriebsorientierung muß demnach der neue Ideengegenstand des Marketing elementar weiter gefaßt werden. Marketing ist keineswegs ein funktionaler Teilbereich der Unternehmung und infolgedessen ebenfalls keinesfalls das letzte Element im betrieblichen Leistungserstellungsvorgang. Marketing steht so gut wie am Auftakt des Unternehmensorganisationsvorgangs und strahlt von hier auf die operativen Bereiche aus. Marketing wird unterdies zu einem Grundriss der Unternehmenspräsenzführung.:

Konzeption, Absprache und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte in Linie gebrachten Unternehmungsaktivitäten. Unter Einsatz von einer permanenten Erfüllung der Kundenbedürfnisse sollen die Organisationsziele im gesamtunternehmerischen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden.