Notationsinhalt und Wesen des Marketing

Notationsinhalt und Wesen des Marketing

 Zur Erkenntnis der Marketing-Anschauung ist es adäquat, zuerst den Umbruch im Markt darzustellen. Berechtigt spricht man davon, daß  die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt

als die Veranlassung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Charakterisierung des Verkäufer- und Käufermarktes sind dann aus historischer Ansicht drei Veränderungsphasen von der Erstellungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingorientierung aufzuzeigen.

Der Wandel in der Marktkonstellation

In der Nachkriegszeit war in unserem Staat die Marktaggregation von einem Rückstand an Nachfrage gekennzeichnet. In der Verkäufermarkt-Sachlage repräsentierten die Unternehmensleiter die stärkere Stellung am Markt im Gegensatz zu Handel und Abnehmer. Die wesentlichste Problematik der Produzenten lag zu dieser Zeit darin, die Leistungserzeugung tunlichst geradlinig und wirkungsvoll durchzuführen. Das Hauptaugenmerk des Managements richtete sich demnach auf die Besorgung der knappen Betriebsmittel ebenso wie auf eine eilige Vermehrung der Erzeugungskapazität. Ausdruck des beachtlichen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumptionswellen („Freß-", Bekleidungs-, Wohnungseinrichtungs-, Motorisierungswelle usw.), die den Vertrieb der Erzeugnisse für die Fabrikanten sicherstellten.

Mitte bis etwa Ende der fünfziger Jahre - von Branche zu Branche verschieden — kam es zu einer Gleichartigkeit von Angebot und Nachfrage. In allen hochherauskristallisierten Volkswirtschaften zeigte sich äußerst zeitnah die Entwicklung, daß das Angebot schleuniger zunahm als die Nachfrage. Es vollzog sich folglich die der Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsüberhang augenfällig ist. Für die Produzenten bildete keineswegs mehr die Anfertigungskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Fabrikaten den Stau für weitere Erhöhung. Somit wurde es für die Unternehmer grundlegend, sich rege um die Gunst der Konsumenten zu kümmern, solange sich diese passiv verhielten.

Die Gründe für den Wechsel vom Vertriebs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als gleichfalls auf der Nachfrageseite.